衣柜企業(yè)渠道建設的消費者“上帝”論

　　五月，小長假促銷狂歡才剛剛遠去，各衣柜商家卻難有歇息。在互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)競爭的無限擴大，每一分鐘都開始變得格外緊張，衣柜企業(yè)間的品牌大戰(zhàn)，也難有平息的時刻。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，其完全不同的商業(yè)模式也令衣柜品牌措手不及。如今衣柜企業(yè)都需要思考，如何針對電子商務的特性，制定全新的營銷戰(zhàn)略，多渠道和諧地培養(yǎng)客戶，讓線下實體店和線上網(wǎng)店共存、共榮，才能讓渠道不沖突。

　　“顧客就是上帝”這句話同樣適用于衣柜行業(yè)。對于衣柜品牌商來說，最終的目標應該是服務消費者，渠道的平衡也應該是為之服務的，萬不可本末倒置。

　　增強企業(yè)渠道建設

　　網(wǎng)絡時代的信息更全面而且多維度，需要企業(yè)統(tǒng)一傳播，從定位形象、品牌符號、產(chǎn)品形象、理念精神、傳播口號這些方面做到整合推廣。各個電商終端做到統(tǒng)一的品牌形象及獨特的廣告主張。

　　不愛逛街買東西的人，實體店跳樓價他也不會去買;喜歡網(wǎng)絡購物的人，網(wǎng)上奢侈品他也會買。很明顯，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，這是人們的消費習慣的自由選擇。無所謂電商渠道沖擊傳統(tǒng)渠道。環(huán)境在變，需求在變，購買在變。依托互聯(lián)網(wǎng)渠道建設或許是一個可以挖掘的金礦，誰先注重電商渠道關系，加強渠道管理，增強渠道的建設，誰就得到了這座金礦的鑰匙。

　　關鍵詞的精準營銷

　　網(wǎng)絡越來越碎片、網(wǎng)民行為越來越長尾化。根據(jù)長尾，在頭部的網(wǎng)絡旗艦店進行品牌的曝光展現(xiàn)，在長尾的尾部進行深耕細作，在網(wǎng)店、消費門戶上、結(jié)合硬廣和搜索引擎關鍵詞精準投放，多點分散的營銷渠道建設。

　　注重用戶體驗

　　有了電商渠道之后不僅僅是靠打廣告就夠了，網(wǎng)絡時代的消費者注重于搜索和分享，企業(yè)應利用網(wǎng)絡整體營銷手段，微電影、微信、微博、引起受眾的注意。從各種角度上滲透消費者。

　　無論傳統(tǒng)衣柜企業(yè)在傳統(tǒng)營銷領域如何成功，一旦進入電子商務便要摒棄很多傳統(tǒng)的理念與手段，衣柜企業(yè)耕耘電商時，需要從消費者的需求出發(fā)思考問題。原有的品牌優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢在某種程度上會成為電子商務的障礙，應該把電子商務當做另外一次創(chuàng)業(yè)，當做一次新的投資行為。

來源：九正建材網(wǎng)

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