家紡企業(yè)現(xiàn)階段面臨的局面：渠道重建

　　“對企業(yè)而言，生產過程中要面臨兩次飛躍。一次是研發(fā)，把現(xiàn)金變成產品;第二次是渠道與營銷，把產品變成現(xiàn)金?！倍谥袊矣眉徔椘沸袠I(yè)協(xié)會會長楊兆華看來，目前渠道對家紡企業(yè)的重要性要勝過研發(fā)，“有了現(xiàn)金，才可以再投入。盡管電商、O2O這樣的"新事物"層出不窮，但不同企業(yè)適應新渠道的程度差距很大。”

　　楊兆華是在日前舉辦的上海國際家紡博覽會上作上述表態(tài)的。在這次展會上，上證報記者注意到，國內外廠商在單品對時尚趨勢的把握上，已經沒有明顯的差距。“大家都是請得國外設計研發(fā)團隊。同時，國內企業(yè)的紡織設備也在不斷升級。”楊兆華將這個趨勢總結為“設備換人”。

　　設計與技術的升級，對中國家紡企業(yè)搶占外貿市場起到了重要作用。數(shù)據(jù)顯示，去年，中國企業(yè)在世界家紡出口額中占52%，排名第二的歐盟27國僅占10%。并且，中國企業(yè)在新興市場的開拓上收獲良多，對俄羅斯與對東盟十國的外貿額分別出現(xiàn)了同比50%和30%的增長。

　　不過，外需市場經過連續(xù)多年的高速增長后，邊際增速不可避免地出現(xiàn)了下滑。楊兆華表示，今年1至7月，家紡行業(yè)出口額實現(xiàn)7%增長。但是，“十一五”期間，每年出口額平均增速高達16%。

　　研發(fā)已經發(fā)力，外貿增速卻放緩，同時生產成本也一步步高企。富安娜在去年年報總結中就直言不諱地表示：“直接人工與制造費用占生產成本的比例上升顯著，這是一種長期趨勢?！痹诖吮尘跋?，一些企業(yè)已經開始將部分制造環(huán)節(jié)轉移至其他國家。

　　楊兆華還對行業(yè)產能過剩的說法提出了質疑，“如果過剩企業(yè)為什么還要增添設備?你可以去今天的會上看看，布藝都在喊供不應求，床品也是平穩(wěn)增長。行業(yè)其實不斷在淘汰落后產能，作為旁觀者，只要拿三年前的產品出來一比便知?！?br>

　　由此，營銷對于家紡行業(yè)的重要性便愈發(fā)凸顯?！跋M者的消費習慣和消費需求都在發(fā)生深刻的變化，面對沖擊，傳統(tǒng)渠道出現(xiàn)了一些問題?！睏钫兹A認為，從去年開始，資本市場對于家紡企業(yè)的質疑有其原因，“我也聽說水星家紡IPO撤單，資本市場開始懷疑前些年流行的一些運營模式了唄?！?br>

　　當被問及電商是否會是家紡行業(yè)新生的機會時，楊兆華表示，電商并非放之四海而皆準，“比如O2O又稱離線商務模式，指線上營銷帶動線下經營和消費，目前除了餐飲業(yè)有點苗頭，在實體行業(yè)落地還是有點難。如果要上O2O，現(xiàn)有體系就面臨再造。企業(yè)在應用C2B的過程中就發(fā)現(xiàn)這需要對所有采購銷體系打破重來。相比之下，O2O的顛覆性更強?！薄肮膭钸@種嘗試，但我們不會過多地去干涉企業(yè)運作，具體什么模式適合自己，還靠摸索?！睏钫兹A審慎的態(tài)度顯示，家紡企業(yè)營銷的重大創(chuàng)新，還有很長的路要走。

來源：上海證券報

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